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一天就可以完成营销计划的7个步骤

发布时间:2019-03-13 04:41:48 阅读: 来源:健康秤厂家

你没必要为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上,你仅仅在一天以内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候,不要担心自己的写作风格或假想把自己的计划制定得非常花梢,仅仅拿起1支铅笔、准备好纸张,我们马上就可以开始了。

步骤1:了解你的市场和竞争状态

许多业务负责人所犯的一个大毛唯美女生网名病就是在没有首先认识清楚自己的市场和市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们其实不希望购买的产品或服务,消费者是不会掏腰包的。

就是这么简单。

一个可以获利的市场是由那些具有大量没有被满足需求的人构成的,这样他们才会非常积极地购买你的解决方案(产品或服务)。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满不计其数条饥饿的鱼的湖,所有你需要做的就是投下钓饵,等待鱼的疯狂咬食。

为了能够真正的认识你的市场,你应当像自己询问一些类似的问题:

- 我的市场所面临的消费群体是不是接受的是服务不周的产品?

- 我的产品或服务所面对的市场是不是有足够的空间赚取利润?

- 我需要占取多大的市场份额才能到达盈亏平衡?

- 在我的市场中是不是有太剧烈的竞争状态?

- 竞争对手的产品中有甚么我可以利用的弱点?

步骤2:认识你的客户

密切地认坂田彩照片识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到(1)你的客户是谁,(2)他们需要甚么,(3)什么样的鼓励措施可以增进他们购买,才能为制定一份有效的营销计划做好准备。

不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人们其实不一定会去购买他们需要的东西,但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如,你是不是曾听说过某人到商店购买一条他需要的裤子,但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子?每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。

人们会购买他们希望得到的商品(即便他们并没有钱),而不是购买他们需要的商品。而且,这个原则也适用于那些“久经圆滑”的企业老板们。

为了真正认识你的客户,你需要向自己询问一些类似的问题:

- 我的潜伏客户通常会如何购买同类的产品(比如在商店、在网络上还是接受上门推销)?

- 谁是主要的买家和在采购流程中主要的购买影响者是谁(比如丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书)?

- 我的客户通常有什么样的习惯?比如,他们从何处取得信息(比如电视、报纸、杂志)?

- 主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么(比如美观的外观、避免疼痛、变得富有、身体健康等等)?

步骤3:挑选一个适合的地方

如果说你的目标客户是“每一个人”的话,那末就没有人是你的客户。市场中充满了竞争,你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功概率更大。首创出一个适合的领域并占据这个领域以后,你就可以斟酌转向第二个领域了(但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动)。

你可以是一名“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一名“二手车交易商的注册评估师”,你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过量,由于,没有比选择了一个你没法沟通到领域也许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。

步骤4:创意你的营销信息。

你的营销信息不默漠无荢图片但仅是告知前在客户你在做甚么,而是要说服他们成为你的客户。你应当创意出两种类型的营销信息,第一种营销信息应当言简意赅,有人把它称之为“电梯交谈(elevator speech)”或声音标志,这是在有人向你询问你在做什么的时候的回答。

第二种类型是能够包括你所有营销材料和推行措施的完全营销信息。为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力,它应当包括以下元素:

- 对目标客户面临问题的解释。

- 证明这个问题非常重要,应当马上得到解决,不能耽误。

- 说明为何你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。

- 说明使用你的解决方案可以获得的收益。

- 罗列借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。

- 对价格、费用和付款条款的说明。

- 你的无条件品质保证。

步骤5:西岛亜希电影肯定你的营销媒介

记住,前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。

你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来最高营销资金回报(return on marketing dollar,简称ROMD)的营销媒介是至关重要的,这意味着你选择的营销媒介要能够以尽量低的本钱将你的营销信息转达给最合适的潜伏客户。

以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具:

- 报纸广告

- 海报

- 比赛

- Card decks

- 研讨会

- 电视广告

- 抽奖奖品

- 上门推销

- 电台广告

- 横幅广告

- 交易展示会

- 黄页

- 文章

- 分类广告

- 新闻通讯

- 慈善活动

- 网络

- 名人导购节目

- 广告牌

- Take-one box

- 电话推销

- 杂志广告

- 特别事件

- 推销信

- 宣传单

- 电子邮件

- 电影广告

- 电子杂志(Ezine)广告

- 明信片

- 店面招牌

- 代理商

- 新闻稿

- 传真分发系统

- 宣扬册

- 目录

- 口头传播

- 公然演讲

- 橱窗展现

这个技能要求你在市场中选择适合的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告明显是不合适的,这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。

这三个因素的完善调和就会为你带来成功。

步骤6:设定销售和营销目标

目标对与你的成功是至关重要的。“欲望”是一个还没有写下来的目标,如果你还没有写下来你的目标,那你依然处于仅仅在空想成功的阶段。使用SMART法则可以确保你所制定的目标是,(1)明智的(Sensible),(2)可评测的(Measurable),(3)可实现的(Achievable),(4)实际的(Realistic),(5)有明确时间性的(Time specific)。

你的目标应当包括财务因素,比如每一年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等,同时也应当包括一些非财务因素,比如已销售单元、签署的合同、取得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标,履行的进程就是在所有的团队成员内部得到贯彻,比如在销售会议上回顾目标、展现销售事迹的海报、对完成销售任务人员的嘉奖等等。

步骤7:制定你的营销预算

你的营销预算根据你是希望得到更加精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高(quick-and-dirty)的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高(quick-and-dirty)的计算开始着手,然后再用进一步的细节数据来支持它。

首先,如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了,那末跟踪你产生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获得每位客户的本钱”或“销售每件产品的本钱”。

下一步,把你的每件产品销售本钱或获得每位客户本钱简单地乘以你的产品销售目标或客户获得目标,得到的结果就是下一年为了到达你的销售目标所需要投入的大概费用开支。

结论

现在,你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。它真得非常简单,固然,你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介和媒介的本钱。不要把制定计划看做是一件费力的工作,记住二八定理,80%的结果来自你20%的努力。

我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销计划,这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。

祝制定计划顺利!

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