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圆桌7点告诉你最真实的台湾

发布时间:2020-02-11 02:14:27 阅读: 来源:健康秤厂家

两岸的合作由来已久,这几年随着移动游戏的崛起,越来越多的大陆的企业也到台湾去发行自己的自制游戏。那么移动游戏发展这么好,两岸游戏厂商未来可以通过什么样的合作模式,来共同实现大陆移动游戏和台湾移动游戏市场的新商机?

圆桌:7点告诉你最真实的台湾

在5月22日的两岸游戏产业高峰论坛上,乐升科技董事长许金龙、唯晶科技执行长兼创办人詹承翰、雷爵网络董事长张厥猷、随身游戏营运长廖启璋、CMGE中国手游COO胡震宇,以及游族网络高级副总裁方师恩通过圆桌会议探讨了这个问题。接下来是笔者根据会议整理的两岸合作新商机。

两岸厂商的差异

1、台湾更用情大陆更理解市场

台湾做游戏会比较有爱,内心深处还是希望做出感动的感觉。大陆的策划非常的理解这个市场,并且非常接地气,知道怎么样可以赚更多的钱。但是台湾的团队,台湾的人才,他在做游戏过程当中,还是希望更多的为游戏赋予一种气质。特别是美术方面,你和台湾深入合作的话,你会发现台湾做出来的游戏,无论是哪一个平台,包括手游,他在国外市场会比较有办法呈现出他的识别度。

2、台湾创意好大陆管控强

台湾的开发公司开发纪律比较差,开发商经常发生预算超支或者是推出时间推迟的事情。大陆在这一部分做的就很好,整个的开发纪律非常追随市场脚步,所以推出时间就非常的精准。

两岸厂商的合作点

1、大陆和台湾的文化差异度小

很多榜单全球最大的市场包括美国、日本、韩国、中国大陆,这些榜单前100名的重叠度是非常低的,可能只有个位数的产品是几个地区都可以成功的。但是大陆和台湾的榜单,他们重叠度是很高的,很多大陆产品可以在台湾取得比较好的成绩。因此大陆和台湾的文化差异度比大家想象的小很多。大家的合作空间是比想象大不少的。

2、台湾研发大陆运营

台湾一些企业在研发方面很有热情,但是整个的大陆市场真的是太大了,它的复杂性也高,对于台湾这些想要做研发或者说想要做运营的公司来说,难度确实很高。所以以台湾研发和大陆运营做市场的这部分的分工合作,这个可行性很高。

3、台湾更开放,台湾厂商对各国文化更了解

台湾和全世界很多地区的结合还是很深。比如说台湾的一般年轻人在使用的工具和大陆不一样,比如说用脸书,比如说用line,而大陆更多是用QQ。台湾很熟悉全世界很多国家所熟悉的日常使用工具,了解这些使用者在想什么。大陆很多游戏公司都很想进入日本市场,而大家是没有门路进去的。相对来说台湾厂商更了解日本市场。日本的市场对大陆厂商来说都有高度的兴趣。在这方面大家可以用一个什么样的方式合作,帮助大陆厂商进入日本市场,去开拓那边的市场。

4、台湾是一个非常好的测试站

台湾是一个很特别的地理位置。大家要知道,台湾从古到今有多少的文化在这上面成长过,葡萄牙、西班牙、英国、荷兰、日本、美国,台湾在接受所有文化方面的内容的时候,是几乎完全没有问题的。刚刚提到说,如果说大家对海外市场有兴趣,比如说日本市场比如说西班牙。当然如果说要打俄罗斯市场的话,大陆厂商是绝对不需要台湾的。经由这样的文化洗礼,台湾是一个非常好的测试站,所以研发放在台湾是一个很好的选择。

进军大陆失败案例分享:动作要快否则会死

雷爵网络董事长张厥猷现场为我们分享了一个案例,张厥猷说台湾的CP开发游戏更倾向于针对日本市场、美国市场和欧洲市场,因为这三个市场的游戏对他们来说是从小玩游戏玩到大的内容,所以非常容易上手,这三个地方的游戏现在在手机上只要到安卓或者是IOS上挂一下,他们要上架非常容易。

张厥猷分享了一个失败案例,雷爵前年开发出来一款策略性游戏,由云游代理。云游整整把这款游戏改了一年,等到那款游戏上市的时候,玩法都已经变旧了。从头到尾的那些要和渠道结合起来,因为大家知道像社群的一些,比如说要和QQ连。那个时候有400多个平台,现在有1000多家平台,一个游戏玩一年下来,就把那个游戏玩死了,这是非常可惜的。相信那款游戏如果说一年半之前上的话,那将是一款非常火的游戏。

对合作的两个建议

乐升科技董事长许金龙在会上就怎样促进两岸交流提了两个建议:

第一,两岸的交流体现在游戏交流上是彼此的贸易,彼此贸易中间有一个特别的地方,就是两岸知识产权的彼此授权都是要征所得税的。国外的游戏授权到中国都必须要缴所得税,可能税率有的时候是10%、20%。所以有一个很大的成本,这个成本对于授权双方来说都不是很好的事情。许金龙建议两岸厂商可以在自贸区里面对接,或者是选择一个特定区域对接。由两岸政策当局给予游戏产业或者是知识产权交易商可以彼此互免所得税的征收。

第二,合作研发时大家要调整好心态。合作研发在制作方的付出来说并不是免费的。如何在创造好一个好的合作研发的模式,做好知识产权管理和保护。在怎么样的分工之下,去均分市场利益。如果说这个问题没有解决,合作研发的这条路就会走的非常辛苦。

许金龙分享到,乐升科技是专门在研发领域当中奋斗的,和国际上很多大的公司都有合作研发经验。乐升很期待将海外合作的研发经验和商业模式带到内地来。但是内地推合作研发模式时,碰到最大的瓶颈就是对于制作方成本的付出,某种程度上大家的歧义比较大。如果说这一点可以借鉴国际合作研发模式的话,可以很快的推开。

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