圆桌移动游戏的趋势IP版权和推广

由UC九游、创新谷主办的全球移动游戏发展趋势高峰论坛于12月7日在广州南丰国际会展中心举行，会上，受邀嘉宾对未来手游的发展趋势进行了圆桌讨论，以下是记者整理的现场笔录。

受邀嘉宾有(排名不分先后)：

UC九游总经理林永颂

DeNa中国区CEO王勇

互爱科技总裁黄建

广游互动娱乐COO矫健

小米游戏副总裁刘景岩

主持：上方网王紫上

谈趋势

林永颂：明年整个盘子200万左右吧，未来5年就不好预测了，手游超过pc端游是有机会的。

刘景岩：未来5年，移动端游戏替代传统PC端游和网页游戏的总和是有机会的，用户希望随时随地娱乐，所以不只是手机游戏，穿戴设备也越来越会成为替代PC的产品。明年卡牌还有机会，2014年手机新增用户还会大增，所以很多新增用户，会像2013年被证明的用户一样选择卡牌游戏，明年重度游戏应该是过度，而大部分是中度的。

黄建：手机平板要想超过pc端，核心看产品，要手机游戏的品质达到端游的品质时才有可能发生。什么样的游戏适合手机，什么样的ARPG适合手机，现在没找到答案，明年会看到APRG在手机上不一样的玩法。卡牌是非常适合的手机的游戏类型。

发产品不要着急，要先做好产品，手机和页游不一样，上线产品质量不过关，页游可以调，手机不是，会很难调，没准备好不要急着去公测，多内侧几次。尽量安卓和IOS一起发，不然的话很多广告是没法投的，同时准备好投两个系统。《我叫MT》放到今天是很难推广的。

王勇：中国明年整个游戏份额将达到200多个亿人民币，日本市场去年是40亿美金，今年能达到50、60亿。我觉得中国市场三年内超过美国和日

本问题不大。其实我们在台湾地区是top3的发行商，台港澳地区也建立了品牌知名度。

谈版权

林永颂：很多发行商积累了很多好的ip，2014年好的ip我们也有留给它好的位置和资源。

矫健：从全球市场来看，如果你没有IP就建议你不要去，因为人太多了。国外对ip问题处理的很严谨，只是用了一个人的头像，你面临的名誉诉讼都是难以想象的。不要在海外做任何的尝试。国内的话，你要预估用一个IP能挣多少钱，预备了分多少给版权方，控制了风险还可以。

刘景岩：要注意到，已经是ip的游戏，《我叫mt》这些会大规模的出续篇;另外，火影，海贼王这些太多了，同类型产品谁先上线谁占优，你想

抢到ip就要先做。而我不看好影视类的和网络小说类的IP，受众相对狭窄，持续性差，时效性差，电影下线怎么办，一些传统游戏动漫题材会

相对靠谱，用户粘度会高。

2014年，大的厂商会席卷ip，抢ip抢市场，把一个ip分几个类型出，mmo，卡牌等，所以明年会有ip霸榜的现象。

ip重要的是第一步的吸量，而渠道真正看重的是留存，各大渠道都证明过了，玩法是最重要，ARPU后面可以改，你把用户留下来了，渠道会给

你第二次机会。

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黄建：国内现在开始重视ip，趋势是IP未来都要花钱买的。我去日本问过集英社，人家说你是中国人不卖，你把游戏开发计划做出来给他们看

，做不好有损我的ip，也不能给。我们要买人家不卖是很尴尬的处境，我们要以联盟的形式去争取国际知名ip。

王勇：我们中国保护意识不强，丧失了别人的信任，我觉得有改善空间，开始掏钱买ip就能慢慢建立起信任，短期内比较难，因为不光是钱的

问题。我们《NBA梦之队》是刚发的，两年前就已经跟美国谈，没谈下，人家认为值钱，我花了半年时间去谈的，包括研发，发行情况做了详细

阐述，非常成功的把NBA的人也拽了过来，做NBA宣传图的时候，图是来自东区还是西区都有明确的规定。我们到国外去，我们需要非常谦虚的态度，这个是培养的过程，ip价值非常大，蓝港，腾讯等都拿钱买，明年大环境会变化。而且我们利用现在NBA的口碑，对于以后拿下FIFA也有用。

黄建：和知名游戏公司共同开发，在国内做一个游戏，以他的名义去拿，再拿回到国内开发。

谈推广

刘景岩：小米属性和UC不一样，我们卡牌多些，非常了解游戏类型的用户，卡牌是吸引新用户靠谱，现在看《我叫mt》，《大掌门》，《梦想海

贼王》，《我是火影》都不错。

运营要做好产品，一是了解自己用户，不光纯导量的方式做;二是明年看重度用户出来，《时刻猎人》，《王者之剑》这些小米用户当单机玩，单机玩法

和mmo付费体系是挺靠谱，大家现在不要去玩太重度的，小米获得客户端用户比较容易，我们考虑的怎样让小米用户满意，小米用户很挑，30M

包下载非常低，单机上1G多的用户多，因为小米用户买了他认为全世界最好的手机，他要体验最好的游戏。

虽然活跃用户很多，但是想让他们付费也比较难，因为小米用户太精明了，能不付钱就不付，要我付钱的话我就换别的游戏玩，当用户真正喜

欢你的游戏时，他会买单。

小米用户的口碑宣传非常厉害，都是米粉在传播，用户觉得你的游戏真正好的话，会一传十，十传百。

林永颂：2013年合作的是《时空猎人》，合作过程给大家介绍下，首先是预热非常重要，7月份和《时空》接触，11月份才出，他们留了很长时

间和我们沟通，很早就发布信息给玩家了，很多玩家在期待这个游戏，预热了2个月，公测时就爆发了。我们是帮他发展了很多用户，比如意见

领袖，他们在朋友圈子，向公会的其他玩家宣传。

黄建：页游讲效果营销，不讲品牌，看的是投产比的数据，这点和手游模式有很大区别，所以，我们重新做手游营销，有非常大的改变。另外，我觉得手游发行不太好的是，手游在首次的投入很大，但后续就不大了，我们认为产品需要持续投入，持续推广是很关键的，大部分手游是分服的推送，不能维持稳定的开服节奏是不行的，不应该一周1千万，应该每周一千万。

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