凡客真的想清楚了吗

今天，陈年在2013年鞋服电子商务峰会上第一次公开宣称，要将凡客这一平台开放给更多的传统品牌，开放平台最晚在今年五六月份将会上线。

陈年表示，2013年开始将把凡客不做、不擅长的一些品类开放给传统的服装品牌，比如一直努力尝试做的运动品类开放给安踏、特步等品牌。“我们愿意把凡客3000万实际的购买用户，把每天巨大的流量分享给传统的服装、服饰品牌，之前这些品牌觉得凡客是竞争对手，但今天我们可以合作，我们能力不及的地方可以让更合适的品牌商去做”。

陈年表示，进驻的品牌将要求与凡客的定位一致。凡客的定位有三点：分别是足够的时尚度、足够的性价比、以及很好的服务。

短短三年间，凡客从卖衬衣到通过品类扩展做平台，再到回归品牌，继而又开始试水平台——你可以说这是创业团队在不断试错，努力值得尊重，但换句话说，就是：想法不清，不坚定，总是摇摆。

这次凡客又要平台化，真想清楚了吗？

第一次平台化

2010年5月18日9点18分，凡客诚品酝酿一年之久的服装电子商务新网站Vjia(V+)正式上线。

电商观察者庄帅在2010年6月分析：

V+平台的上线是承认凡客持续发展存在着失败的巨大风险，希望通过这个平台来转移这个风险，为自己争取股东（风投）的信心和投入，同时可拖滞竞争对手的发展，毕竟当当网、卓越网、京东网，甚至是红孩子都宣布全面进军百货业，凡客的产品线无论再扩张下去，整个凡客品牌面临着“摘牌”的风险！

经过一年的发展，V+平台入驻品牌商接近300家，日均网站流量（PV）超过1000万，单日销量平均突破200万，月均销售额已超过6000万。

但是这样的成果在淘宝、京东等大平台辉映下，无足轻重。

这次平台化：清完库存后谋盈利

当年，在挺进平台的同时，凡客自身也拼命扩大SKU，这致使2011年底凡客库存达到14.45亿元。2012年，凡客被迫开启清库存、做减法之年，并对内对外坚称要回归走品牌之路。但花了一年清完库存后，凡客发现，自己品牌的溢价能力没有了。

光是砍成本、压缩供应链，不足以支撑凡客的持续盈利与IPO。

这时，凡客又回过头来看平台。

据《财经》杂志的报道，2013年1月起，V+产品已全部接入到凡客上。

最近，有部分员工调入到一个类似“唯品会”模式的新项目组，预示着凡客有可能尝试做商品闪购。此类做法都是为了让凡客流量变现。

针对凡客到底要做品牌还是平台的疑惑，陈年当时曾对此回应说，凡客仍将坚定不移做自有品牌，V+只是盈利补充。

“它明明挣钱，我又不花精力，没有必要为了保持我模式的纯洁性而放弃它”。 陈年透露，V+平台已连续四个月实现盈利，令他大感意外。

凡客曾称要学习的榜样

在《财经》那篇报道里，陈年曾认为，凡客应向传统品牌企业百丽学习。百丽的模式为自主品牌加渠道平台双线发展，旗下拥有十个自主品牌，并代理十多个国际大牌，如耐克、阿迪达斯、新百伦等。

但凡客声称要做中国优衣库也言犹在耳。

此外，还传V+平台逐渐与凡客平台融合后，V+要走唯品会的闪购模式。

哪个模式、哪条道路、哪个特点凡客都很难说走到极致、做到极致。

也许，这就是想法始终太多的凡客与陈年。而方向如此多的尝试，很大程度上是在为这些年六轮融到的4.22亿美元去“买单”。

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