折扣店十年同行针情相伴致我们一起走过的针织展二

与其他纺织类产业集群相比，针织产业的中小企业更为密集，产业集群的带动作用也更明显。当前新一轮科技与产业变革为针织产业集群的创新发展提供了重大机遇，消费结构升级也为集群发展提供了新空间。此外，如何融合大数据与时尚元素，开拓国际国内新市场，也成为开辟针织产业集群新格局的重要组成部分。纵观针织展走过的十年，这些趋势得到了完美呈现。可以说，针织展一向关注的不是当下，而是未来。这渊源于组委会以引导行业发展为己任，所选择的参展集群及其展出的新技术、新产品、新趋势均体现出引领行业潮流的用心。

出镜代表：东北辽源袜业工业园

可以说，东北辽源袜业工业园是和中国国际针织博览会共同成长和发展起来的。东北袜业工业园于2005年启动，当时百废待举，对于如何规划和兴建工业园还是比较茫然。中国针织工业协会组织专家来到工业园，从最开始的详规和第一个五年发展规划都是在协会的指导下完成的，可以说，协会给予园区方向性和政策上的指导。工业园能取得今天的成绩，离不开中国针织工业协会的支持和指导。

我们是针织展的忠实粉丝，从第一届开始每年都参加，从未缺席，这缘于我们对针织展这个平台的信任。在这个平台上，我们拓宽了业务范围，了解了袜品的流行趋势和关键技术，这对工业园研发各类袜品提供了很好的指导。就参展来说，之前我们是是袜品展示为主，从去年开始，我们也在思考转型，就是增加无缝内衣的业务版块。去年我们进行了尝试，从展会效果来说还是不错的。我们之前的定位是用袜子带内衣，现在我们在考虑向“大针织”转型，如何利用针织展的资源来推动内衣产业的发展，这是我们现在的工作重点。我们正在积极筹备10月展会，我们计划在针织展平台上加大内衣产品的推广，希望能在展会上和一些品牌达成实质性的交流和对接，对此，我们很有信心。

出镜代表：濮院毛针织产业集群

濮院毛针织产业集群从2013年开始连续三年参加针织展，借助针织展这个国际性平台，向外推介濮院毛针织产业集群具有上升空间的优质企业，激发企业的创新精神，开拓新的经营理念。针织展因其影响力、专业性和国际性，可以组织成功企业分享参展经验，这不仅有助于企业组织协调能力的提升，锻炼了企业队伍，而且促进了企业管理者的成长，使企业获得了良性发展。

去年，濮院组织33家毛衫品牌企业抱团，以“濮院毛衫时尚小镇”的概念在针织展这一顶尖展会上集体亮相。2016中国濮院国际毛针织服装博览会也移师针织展，并联袂上演濮院毛针织流行趋势发布、“濮院杯”PH

VALUE针织设计师大赛颁奖仪式、濮院镇投资说明会等精彩活动，得到了中国针织工业协会领导和参展观众的高度肯定，这种以产业集群方式统一对外宣传，抱团出击的参展形式取得了较好成果，进一步扩大“濮院毛衫时尚小镇”的影响力。

羊毛衫之于濮院，是经济命脉，更是文化符号。去年，濮院成功入选了浙江省首批省级特色小镇——“毛衫时尚小镇”。接下来，濮院将以时尚产业为主导，引领亚洲毛衫、服饰时尚潮流，围绕文化创意、产业集聚等主题，推动一批实打实的项目在濮院落地，三年投资55亿元。同时，通过改善人居环境，打造历史文化和现代气息的特色小镇，吸引人才，通过新的理念、新的机制、新的载体，推动整个毛衫产业从保暖走向时尚，从贴牌走向创牌，从制造走向创造，将其建设成为集创意设计、针织材料开发、时装展示发布和旅游驱动为一体的国际一流特色小镇。

出镜代表：张槎-打造中国针织时尚小镇

作为“中国针织名镇”，张槎针织服装产业起源于上世纪80年代初期，经过30多年的发展，张槎产业集群的生产规模以及总量均为全国最大，针纺面料约占全国总量1/4。除此之外，张槎还是全国最大的纱线交易聚集地和最大的丝光棉面料及丝光棉T恤的产业基地。

近年来张槎通过产业载体建设、新兴业态培育、产业资源整合等举措，为针织企业插上互联网和时尚创意的翅膀。为此，张槎利用“互联网

”产业，强势打造“中国针纺黄金大道”，向产业链的高端转型。按照规划，张槎将打造中国针纺产业创意基地、中国针纺展贸博览区、中国针纺“互联网

”基地、中国针纺智造基地、中国针纺物流基地、东成立亿产业园等六大基地。就在近期，中国针纺黄金大道陆续推出了针纺纱线和面料交易园、时尚展览中心、T恤衫创意研发中心、时尚设计孵化中心等四大招商项目，并颇见成效。

张槎街道党工委书记胡安泉指出，“中国针纺黄金大道的打造正是为了更好地发挥张槎占据服装产业链条中间环节的优势，补齐产业短板，把张槎打造成为中国时尚针织小镇”。而如何把创意设计和传统针织结合起来是中国针纺黄金大道发展的主导方向，通过融入更多文化元素，让张槎针织从原来以面料和纱线等半成品为主，向服装产业的整个产业链延伸。事实上，张槎街道已经和广东省服装设计师协会进行了签约，正式把协会引入张槎。

在张槎街道办事处副主任何永庆看来，张槎针织多年来一直是全国最集中的纱线生产基地，针织面料年销售额达到500亿元。在张槎现有的4250家针织企业当中，下游服装企业只有数百家，其他大部分集中在产业中间环节。黄金大道的打造是希望从原来针织面料的中间环节向下游服装成品和上游机械设计的产业链延伸，吸引更多新业态集聚发展。而互联网经济的发展为张槎针织产业转型带来了机遇，以适应互联网时代产品小众化、定制化的发展思维是张槎产业转型的重要方向，“下一步我们将根据六大基地的规划，一个个进行布局，吸引更多新业态集聚发展”。

张槎街道办事处经济和科技促进局、高新科技创新局副局长潘英艺指出，近几年张槎着力打造新媒体产业园、华南创谷等专业园区，吸引大量互联网企业和创客落户，并建成了四个规模性的云计算基地，为张槎针织企业的互联网转型提供了技术支撑。广东佰林格都信息科技有限公司、佛山市艾蓓怡服饰有限公司就是这批互联网企业中的佼佼者。广东佰林格都信息科技有限公司定位互联网服务领域，利用大数据开发出企业管理系统，借助这套管理系统，企业可实现线上线下同步运营，大大降低了企业运营成本。

作为中国针纺黄金大道的推动者和参与者，东成立亿集团办公室主任陈梦雄认为，黄金大道的建设将有助于降低服装产业链的整体成本，“通过产业资源的集聚可以压缩产业链条各环节成本10%以上，并形成大数据推动产业发展”。目前东成立亿产业园已进驻了圣东尼国际纺织机械公司、云东纺织科技有限公司、中国针纺工业协会T恤衫分会秘书处等行业龙头公司和国内顶级机构，未来还将引入智能仓储物流公司等。

佛山市嘉谦纺织有限公司是此次我们走访的代表企业之一，公司董事长蔡景辉表示，嘉谦纺织是专业从事销售及高级针织面料研发为一体的综合成长型企业，公司注重新材料、新工艺的研发与应用，不断推出时尚、新潮的高档针织面料，公司旗下产品主要有三大类，包括运动功能性面料、经编面料和传统工艺针织面料。“经过多年运营，我们形成了以多品种为经营特色，以‘小而美’产品为代表，同时注重产品品质和服务，且价格合理，交期稳定，赢得了国内外客户的一致好评，也解决了制衣厂小批量定单难做的问题。”

作为针织展的忠实粉丝，张槎近几年以抱团形式连续多年参展，企业不仅在展会现场接到了大量订单，更提高了张槎针织在国内外的知名度和美誉度。去年，张槎以产业集群的区域品牌形象成功获得全国丝光棉针织服装行业示范区的称号，张槎针织还在评审中获得80亿元区域品牌价值，这在很大程度上要归功于针织展的展会效应。

借用胡书记的一句话来形容今天的张槎机会：昨天假如你不小心错过，今天机会依旧在这里，不多不少。

出镜代表：盐步--以品质内衣赢得一方天下

盐步没有盐，但有内衣，而且内衣还是盐步经济的支柱。作为国内最早生产内衣的地区，盐步经过30多年的发展，现已成为全国中高档品牌最集中的内衣产业集群之一，在中国内衣版图中占据重要地位。盐步先后获得了“中国内衣名镇”、“中国时尚品牌内衣之都”、“中国针织行业发展推动奖”、“中国南方时尚城”、“中国南方生产基地”等荣誉。

时至今日，盐步汇集内衣生产及相关联企业超500家，从业人员超5万人，年产内衣成品4000多万打，格局较为清晰明朗。奥丽侬、新怡、依之妮、美思、嘉莉诗、姐妹花六大骨干企业依然具有江湖统领地位，由他们创立的“奥丽侬”“戴安娜”“依曼丽”“美思”“嘉莉诗”“依之妮”“紫兰蒂”等品牌则是盐步内衣的先锋品牌;以“戴芝蒂”“纤妍”“爱黛”为代表的中期崛起品牌成为第二代盐步内衣的优秀代表;以“天资帼色”“纳芙夫人”“摩登芳”等为代表的后起之秀则具有更广阔的发展空间。盐步内衣的发展实现了以点带面的辐射，内衣企业星星点点地分布在联安大道、盐步大道、广佛新干线这三条主干线上，犹如一副阵势强大的棋局。

作为传统内衣重镇，面对互联网经济代表的新经济形态，盐步内衣企业自然不甘落后，早早“触电”。从2011年开始，一些盐步龙头内衣企业就开始涉足电商领域，2013年“三八”妇女节期间，盐步内衣以促销形式抱团抢占电商市场，当日销售额超百万元，颇具声势曾引发业界高度关注。事实上，为了适应网络销售等新兴渠道，一些企业还推出了专门的电商品牌，比如奥丽侬旗下的“兔芭芘”便是其中之一，主打活泼、可爱的年轻风格，以切合网购人群的爱好需求。如今，盐步内衣在电商的狂欢节中早已驾轻就熟，成为一股不容小觑的内衣势力。

但在盐步内衣行业协会会长、广东奥丽侬内衣集团有限公司董事长何炳祥看来，“虽然内衣传统企业目前也有做电商或微商，但都是通过研发新的产品，推出全新的线上品牌来实现的，‘互联网

’基本是作为了业务补充”。他认为，真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，将传统商业的“价值链”改造成为互联网时代的“价值环”，战略制定、商业模式、业务开展、组织设计和企业文化建设都要以用户为中心，持续不断地关注用户需求、聆听用户反馈并且能够实时做出回应，这是未来企业建立商业模式的基础。“比如奥丽侬目前引进并准备推行卓越绩效管理模式，通过改进管理、产品品质、服务等来进一步提升企业竞争力。”

在国内外消费市场持续低迷、行业普遍行情不太好的情况下，盐步内衣仍保持了平稳增长的销售规模，这主要植根于产品设计和研发能力的不断提升。在实施差异化发展的战略引领下，盐步企业除了深度挖掘用户需求，在产品开发、外观设计、产品包装、市场营销等方面也加强创新，开展个性化定制、柔性化生产。更引人关注的是，盐步的内衣风向标将由内衣产品延伸向大健康产业发展，集中表现在加强保健功能产品方面的开发力度，以品质、诚信塑造的企业品牌，更好地承载了公司研发设计能力的价值转换和未来发展需要。

在走访的企业中，美思公司是个代表。美思公司负责人孙靖表示，美思充分认识到内衣实体店有着互联网无法代替的优势，即体验与服务。为此，美思一直坚持以产品为核心，以质量为保障，以健康为理念，在工艺和材料上保证健康与舒适，深化实体店服务，开展健康护胸活动和健康沙龙等，做好消费者的健康指导老师的角色。

而就在前不久，天纺标(广东)检测科技有限公司在盐步开业运营，这意味着佛山市第一个纯市场化运作的国家级纺织检测中心投入使用。在何炳祥看来，天纺标(广东)检测科技有限公司的成立对于盐步内衣产业的发展至关重要，依托国家级权威检测机构的技术支持和质量保障，盐步内衣品牌和品质将得到大幅提升。

对于针织展，盐步内衣已是连续四年以区域品牌的整体形象参展。何炳祥认为，针织展不仅集中体现了针织新技术、新产品和新趋势，更有利于企业进一步开拓市场，使企业的视野不断扩大，从而引领企业做大做强。

对盐步内衣来讲，一个从生产型产业链向高级专业人才聚集、资金聚集、品牌聚集的新格局已初步形成，一个从制造起步的“盐步内衣产业集群”正在演变成国际化的“智造内衣时尚之都”!

出镜代表： “小榄智造”打造男士内衣招牌

广东省的内衣占了全国的半壁江山，而小榄内衣又占了整个广东省的六成，特别是小榄的高端男内衣，一直在全国领先。走进小榄，镇内外到处都是内裤企业的大型户外宣传广告牌，世界名牌内裤的加工厂星罗棋布，几乎覆盖整个镇域。据权威调查，中国约75%的男士精品内裤与盒装内裤产于广东省中山市小榄镇，小榄已经成为中国男士内裤的代名词。

作为“中国内衣名镇”，小榄经过十几年的快速发展，从事内衣生产相关企业接近1000家，具有相当规模的内衣内裤企业多达三四百家，其中大型企业就有数十家，从业人员超过5.5万人。可以说，小榄内衣企业的生产能力如果全部释放出来，为全世界男人造内裤一点都不成问题。

尽管已成为中国男士内衣产业的高品质加工基地，但近年来由于人工、土地、原材料采购价格等原因，小榄的制造成本优势正在丧失。小榄镇商会服装制鞋联合会会长郑德豪指出，小榄镇的内衣产业要从劳动密集型向科技密集型转化，从单一的OEM、ODM向品牌战略转化，通过发挥信息优势转化市场经营优势，变内衣产业优势为区域品牌优势，引导内衣业走一条具有小榄镇特色的高起点、高效益、超常规和可持续发展之路。

小榄内衣产业前期的发展造就了“小榄制造”的品牌，在新一轮产业集约与城市化进程中，小榄内衣产业所要完成的任务是向“小榄智造”转变。郑德豪指出，要实现从制造到智造的提升，小榄内衣产业必须要通过资源的重组，进一步挖掘男士内裤产业的文化内涵，形成这一区域品牌的高含金量，来助力产业升级，进而惠及区域内的企业，进一步强化企业的核心竞争力。

中山市瑞奇服饰有限公司作为这次走访的企业代表之一，公司运营总监刘辉东介绍，我们旗下有中高端内衣品牌卡百利和商超流通品牌威杰奇，销售额达2亿多元。卡百利定位中高端，主打“情侣内裤”概念，抢占了世界级品牌阿玛尼等的市场份额。卡百利注重产品设计，以情侣文化作为营销卖点，并陆续推出了“相信爱情”、“荧光夜跑”

类似的情侣主题活动，品牌捕获了大量的年轻消费者。“我们秉承吸引法则，我们要做到说到情侣内裤，消费者第一时间想到的肯定是卡百利。”

为助推产业升级，小榄政府每年不定期组织企业到国外参加考察。通过参观考察，让企业创新管理理念，提升管理水平;学习先进地区企业规范化的管理体制和管理模式，借鉴成熟经验，创新发展思路;借鉴先进的管理方法及其分配机制，加速内衣发展步伐;借鉴市场意识和品牌意识，培育区域行业核心竞争力和地域特色、行业特色优势。

除走向国际外，小榄还积极参加国内各种展会，中国国际针织博览会是其每年必须要参加的展会。在郑德豪看来，在针织展这个平台上，“小榄内衣”区域品牌形象得到了切实提升，小榄企业更和行业内优秀企业、上下游供应商和渠道商建立了良好的沟通交流和合作关系。

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Value中国国际针织博览会(下简称“针织展”)，作为我国针织产业迅速发展的见证者和针织企业由大到强的助推者，一直在探索和追求怎样才能更好地服务于针织产业和企业。站在十年之交，作为针织展的主办方，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会和中国针织工业协会做为展会承办方付出了巨大的心血和努力。回顾十年，展望未来，我们必将深怀责任感和使命感，为我国针织工业的发展尽心尽力，贡献力量!

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