原材料下跌考量门窗企业产品运营能力

全球金融风暴的冲击，直接影响了房地产、汽车、家电等下游市场的需求，钢价急跌，原材料于是也跟着大跌，跌势不可阻挡，甚至让人无法看到丝毫的反弹迹象。原料的大幅下跌，甚至让人大跌眼镜。

近期，由于受到近期钢材、铜、铝等有色金属价格以及塑料原料价格持续下跌的影响，相关建材产品将会陆续出现较大的降价空间。业内专家表示，原材料一般是提前采购的，其价格走势对企业影响很大。目前上游厂商的库存产品几乎都是原材料高成本时期生产的产品。如果这些库存产品不能迅速被市场消化以获取回笼资金，厂家将无法享受到现有原材料降价所带来的成本优势。

最近，期油大跌，农产品大跌，钢材、铜、铝大跌，木材也会跌，在此背景下，诸多相关企业不仅要面对前期采购高价原料带来的亏损，还要考虑后期的出路。相比之下，在数月前，以上原材料价格却一路高涨。据笔者了解，当时许多相关门企撑门人对于原材料的蓄积反而津津乐道(他们认为在当时的背景下，原料储存量就是竞争资本)。谁又能想到仅仅到了9月，偏偏遇到了这种强烈的金融风暴，受其影响，原料价格却在疯狂下跌。厦门有一部分门企，在应对这场突如其来的冲击，动作还是很快的，比如金属门类的相关企业已经迅速展开了降价促销活动，以此来加快库存产品的销售。

与此同时，目前的季节正值装修旺季，但在金融海啸的心理影响下，及楼市的持续调整下，装修需求减少，部分消费者要精打细算，可能推迟装修，这也导致诸多建材市场纷纷遇冷，销量同比下跌幅度明显。在此情形下，企业在营销上更应该做好应对措施，以便在市场低迷的环境下赢得先机。

另外，出口型的相关企业在现阶段所面临的生存挑战更加严峻，无论是人民币升值，还是原材料价格的振荡，对其来说都无一利好。所以出口转内销将成为这类企业的救命稻草。

厦门有一部分门企，在应对这场突如其来的冲击，动作还是很快的，比如金属门类的相关企业，已经迅速展开了降价促销活动，以此来加快库存产品的销售。

事实上，近几年犹如脱缰野马般狂奔的中国经济增长速度，实际上主要靠的是投资与出口的拉动力。然而金融海啸的出现，导致出口受困，谨慎消费又导致内需不足。有专家分析，当前在中国拉动经济的三驾马车分别是外需、投资和内需。但现阶段外需“熄火”，投资减弱，所以只能看内需了，于是乎国家近期出台了4万亿的经济刺激方案，其主要用意就是要加速经济转型，减低对外依存度，提高内需，提振消费。通过该措施也许能让中国经济从外向型的出口导向经济转变为内向型经济了。

在如此大形势之下，注重内销可能成为企业不得不面对的法宝。然而在企业战略调整之后的发展上也同样面临挑战，因为首先你就是个迟到者，所以对于内销的潜规则你需要重新摸索，只有在品牌、价格、产品设计、市场营销、成本管理等方方面面做得更好，占得先机的企业方能最终坚持下来笑到最后。

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