专访阿里巴巴专家陈亮山东淘宝村如何转型升级

本网专访阿里巴巴研究院高级专家陈亮

齐鲁网11月12日讯(特派记者 于鹏 张伟)

“阿里今年做的国际化、平台化和无线化，主要是为三年五年以后的全面国际化做准备。无线化的目的对我来讲，我希望能够让中国的农村、让农民能够有机会享受城镇的生活。”11月11日23晚，在距离双十一购物狂欢节结束20分钟前，阿里巴巴董事局主席马云现身实时交易数据直播现场时表示。

截至12日凌晨零时，2014年阿里巴巴双十一购物狂欢节成交额突破571亿，在交易额排名的前十个省份中，山东仅次于广东、浙江、江苏与上海，位居第五。山东的海尔、海信分别夺得大家电商品品类中的第一和第三名，韩都衣舍夺得女装品牌第一名。

“山东排名第五位，海尔、海信、韩都衣舍等品牌商品排名都比较靠前，成绩非常不错!”11月11日下午，阿里巴巴研究院研究专家陈亮在接受齐鲁网记者采访时，对山东电商在今年双十一购物狂欢节中取得的成绩给予充分的肯定，并对近年来山东兴起的“淘宝村”给予肯定，陈亮告诉齐鲁网记者，经过去年多次调研，目前山东省共确定四个“淘宝村”，滨州博兴县2个，菏泽曹县2个。

然而，由于当前农村电商运营化水平较低，农村淘宝村仍然处于初级的发展阶段。陈良表示，山东“淘宝村”之所以取得成功，得益于选择了门槛低、具有地域特色的蓝海市场，进行细分化、差异化经营。“滨州博兴县湾头村电商主要以手工艺品草柳编为主，具有鲜明的地域优势，其他地方无法复制。而杜家村的老粗布，全国也是少有地方有。菏泽曹县虽然做的是服装，但是走的是细分化的路子，专门生产儿童演出服装。”正是因为选择了“蓝海市场”，竞争少、鲜明的地域优势成为山东“淘宝村”迅速兴起发展的关键。此外，通过在农村复制电商模式，从而形成山东农村“淘宝村”的产业集群的效应。

在阿里巴巴工作五年半之久的陈亮，对电子商务也有自己的独特看法。现在，陈亮的主要工作是对农村电商发展进行研究。针对山东农村目前电商发展现状，陈亮建议，农村电商应该选择门槛低、竞争小的蓝海产品，同时要正确的认识价格竞争，对价格战、价值竞争有合理认识。政府应该积极引导农村电商做自己的品牌，进行集约化组织，如成立行业协会、电子商会等为电商发展争取资源，此外就是基于一个淘宝村对周边村庄进行“淘宝村”模式复制，从而形成产业集群效应。

“山东的中小微企业发展，如果做电商的话，可以借鉴学习海尔、韩都衣舍。”陈亮认为，在山东省的中小微企业当中，在电商方面，海尔与韩都衣舍模式都值得借鉴学习。海尔作为一家传统的家电企业，将互联网思维作为其战略发展的重要组成部分，对电商进行了合理的定位，把电商作为一种战略而不仅仅是一种渠道，是海尔成功的重要原因。“而韩都衣舍，它的组织模式值得小微企业借鉴学习。”陈亮告诉记者，在营销方面，韩都衣舍采取小组的形式，小组之间独立运转、自负盈亏，组员分工明确，又相互合作，同时小组间又形成竞争。

陈亮认为，作为中小微企业，做电商首先要明确自身定位，是要走自营模式还是平台模式，自建网站应该主要以展示自身形象为主，如果做交易还是放在第三方平台。其次，选择具有市场前景的蓝海产品至关重要。最后，企业要不断创新，在经营模式与组织模式方面形成自身的特点。

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（责任编辑：HN666）

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