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互联网手机之战何时休

发布时间:2020-02-11 02:12:28 阅读: 来源:健康秤厂家

如果未来有一本智能手机发展年鉴的话,那么诞生于2010年的小米公司一定会是其中浓墨重彩的一笔。智能手机从2007年乔布斯手里的iPhone正式起步,在七年时间里市场上所有的品牌都遭遇了洗牌,如果说是三星将智能手机引入大屏化潮流的话,那么小米一定是主打性价比市场的急先锋,它的出现,直接使偌大一个中国市场几乎所有品牌都遭遇了顿阻,除去三星和苹果依然在高端市场岿然不动之外,老牌的“中华酷联海”,较新一些的魅族、OPPO、步步高,都或多或少受到它的影响,开始了战略和产品的互联网化以及推出具备性价比优势的产品来应对竞争。

现在的国内市场除了小米以外,还有同样主打性价比的华为荣耀、酷派大神、中兴努比亚和红牛、联想黄金斗士、天语尼比鲁和价格竞争力更强的神舟、小辣椒、阿里云生态联盟以及起点相对较高的金立IUNI、刘作虎的一加、罗永浩的锤子手机等等,相比较盘算起来的眼花缭乱来说,目前整个市场的格局则要更加混乱,今天这个发布了新品,明天那个又突破了底价,使得市场和消费者原本绷紧的神经都已经失去了弹性。典型的就是4月23日国产品牌扎堆召开发布会的“盛况”,后来证明其中大部分都只是博眼球和凑热闹而已,但无疑更加消耗了用户对品牌的注意力和期待值——而这则是互联网手机的命脉之一:用户在线下渠道买不到的商品,如果在互联网上也失去了关注度,那么它就会变成断了线的风筝。

吸引用户的是价格,但留住用户的是价格以外的东西

然而这一点,却是绝大多数互联网手机品牌所忽视的,在一窝蜂的挤入千元机市场之后,尽管在风头和销量上抢走了小米和红米的风光,但却没有威胁到红米的核心竞争力所在——MIUI,价格总有底线,但服务和体验却是无疆的。在红米发布之初,多家媒体和数据分析单位都认为红米的最大竞争力不是价格而是MIUI,因为即便是最初红米799元的价格,市场仍旧有数家具有同等价位产品的竞争对手,但它们无论是在用户体验还是知名度和渠道建设上都落后于小米,因此这些品牌并没有从红米那里分到自己想要的市场和份额。

事实上,如果早在两年前小米还被广泛认为是低端和屌丝人群的代表的话,那么现在当全民进入千元机时代时,小米俨然已经成为了这个领域的指标。然而当下能够吸引用户的已经不再是以往低价高配的“黄金搭档”了,越来越多的厂商开始在主打性价比的基础之上开展差异化竞争,无论是努比亚的拍照,还是华硕所强调的设计,以及定位高端互联网品牌的锤子手机和一加手机所推崇的系统建设,都是为了在茫茫机海中能够脱颖而出,但这些其实都是产品定价之外的东西,无关用户的钱包是否丰腴,完全在于厂商是否用心。

线上渠道,看上去很美

除了小米和华为自家的商城有一定建树以外,其它智能手机品牌的自有商城在流量和体量方面都较为弱小,于是选择第三方线上平台就成为了互联网手机品牌的共识,根据去年易观国际发布的九大电商平台手机销量市场份额排行上看,京东占比70.6%,排名第一;天猫占比19.9%,排名第二;易迅网占比5%,排名第三。相比较京东的“大包大揽”,天猫需要厂商独自经营所带来的成本压力较多,而易迅则在前不久并入了京东,于是京东推出的“JDPhone”计划成为了互联网手机的桥头堡。在无数次首发和抢购之后,京东和厂商似乎都获得了凯旋,但这种双赢,真的如看上去那么美好吗?

笔者曾经在另一篇文章《虚拟运营商会怎么卖手机?看看JDPhone和余额宝》中提出过JDPhone计划将成为京东虚拟运营商业务的主要助力,在此之前,京东曾表示过自己要做中国第四大运营商,其底气之一就在于京东可以借助和厂商们的深层合作推出定制终端或配套套餐,但这也意味着,京东在和手机厂商的合作中主导权也将由此获得增强;然而京东并不只是线上而已,其同时也经营着自己的线下渠道和分销业务,京东从线上抽取的销售利润和线下摊派出去的分销成本,也在另一程度上阻截了互联网手机性价比优势的体现。

除此以外,几乎所有加入第三方线上平台的产品,都无法复制小米当初成功的要诀之一:粉丝经济。原因在于第三方分销占据大头,官方的影响力会相应有所下降,而将“了解—购买—售后”整个流程的主导权都交付给第三方线上,更是使得产品的粉丝转变为平台的拥簇,这对互联网品牌极度依赖口耳相传和粉丝经济的模式而言是极为不利的。

大潮何时退去?

互联网手机的浪潮不会完全消退,但千元性价比机型的征战却一定会有终结,随着拥有着更多竞争属性的产品加入到战场中来,厂商们会逐渐意识到互联网手机市场并不是一个适宜久居的港湾,来自线上平台成本增添的挤压,以及影响旗下其它产品竞争和生存的恶性循环,都会让千元机市场渐渐收缩和冷静下来。未来,厂商们会把重心放在细分市场上,只不过在整个行业都处于创新迟缓的当下,想要实现自己的目的还有很长的路要走。

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