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【消息】国内智能音箱战局陷入焦灼BATJ如何破局

发布时间:2020-12-25 21:13:08 阅读: 来源:健康秤厂家

近期,国内音箱领域动作频频,态势焦灼:

2月1日,苏宁小Biu音箱在苏宁上线,售价299,正在预购中;

3月6日,腾讯 Qrobot 经过数月的用户邀请测试后,正式在京东开卖,售价2799;

3月6日,百度对外宣布成立“智能生活事业群组”,渡鸦Raven H音箱已经可以现货销售,售价1699;

3月7日,天猫精灵的迷你版M1将在零点开售,售价299;

2018开年以来,国内音箱格局,不太平。

在本系列的前两篇文章中,我们分析了国际智能音箱格局和Echo Show的发展历程。Echo show以百万的销量,证实了屏幕化的趋势,汹涌不可挡。这一篇,重点讨论国内音箱格局的对策和破策。

一、前言:决策台上的尖锐对策

关于国内音箱的分析,之前在百度发布渡鸦音箱时写过一篇。本意都是中立分析,无心也无力做舆论口碑引导。这篇也一样,对事不对人,尖锐深刻。很多时候,观点尖锐了,就很难顾及感情和感受。

但毕竟,商业就是残酷的。敌军大兵压境,谁在帐前跟你吴侬软语!

这是一篇决策台上的体系化的商战对策书,不是街边茶馆的八卦争论。我将会从谋兵、破锋和攻防策三部分,对国内格局做一个全案分析。

二、谋兵:音箱之战,务必亲历战阵

国内IOT之战怎么打?究竟能不能赋能友商,调动生态联盟去打?

对于智能音箱来说,不能。绝对不能。

我们在之前文章中,公布了两组组数据。一个是美国亚马逊Echo和Google home的的市场份额。第二个是细分品类的份额。之前我们提到了,Echo show在2017年数据很耀眼,是亚马逊Echo阵营的第三势力。

但仔细想一想,为什么没有微软Cortana,或许微软没怎么推吧,不在里面很正常。为什么没有亚马逊和谷歌的海量盟军?比如Anker的Eufy Genie小音箱,售价34.9美金,搭载Alexa,售价比Dot还便宜。还有问问的音箱、索尼的音箱呢,海量的盟军哪里去了?他们只有6%的市场份额?

关键战场上,亚马逊和谷歌交战正酣,再庞大的盟军阵营,也抵不过嫡系亲兵!

我们再往下思考一层,为什么海量的盟军音箱,依然敌不过谷歌、亚马逊的嫡系部队?

站在用户角度,Eufy Genie现在还不能向dot一样支持Echo之间的通话;产品体验依然是Echo自家产品体验最好,况且促销时,Dot和Echo都很便宜,没有必要买第三方音箱。

站在谷歌和亚马逊角度,之所以要亲历战阵,是因为自己亲历战阵,身当矢石,才能最大程度调度资源,确保战局成败。试问贴着成本促销这件事,哪个友商愿做?还有一点,亚马逊和谷歌,必须在一线了解用户的数据和需求。整个智能音箱背后,是智能家庭生态。我们在Echo show的发展历程这篇文章中,提到Echo show不是拍脑门灵光一现的产物。它是有实际的产品参照,有实际的用户反馈的,有先前产品做产品立基。

如果这些数据和反馈,亚马逊谷歌都得通过第三方友商获得,那整场音箱战,不用打了!永远追随和模仿,被带节奏,那这场战局中,必输无疑。

所以,我们看回国内。如果没有嫡系靠谱的自家音箱,百度和腾讯,都别想染指国内家居生态。(Raven 音箱不靠谱,分析见[邹大湿]冷眼旁观百度音箱Raven H,是巨头乱斗,还是边缘角色)

战局很明朗,战机很短暂。只有半年时间。百度和腾讯没有自家靠谱的音箱,小米和阿里演化的音箱产品生态,将会彻底关上国内战局的大门。

下半年的战局,将会由17年的单品竞争演化成矩阵生态竞争,新人再入场,神仙难救。

有人说,你这不对啊,苹果不是隔了这么久才推出HomePod并成功破局了吗?

苹果是硬件企业,BAT哪家有苹果的硬件生态,可以用闭环策略,来抵抗敌军乱战?

如果你相信老三也能生存,那一个触达灵魂的追问,谁会沦为国内的Cortana?

国内战局,单品音箱的作战时机只有半年。要么进,要么弃。

三、破锋:铮铮铁马,锋锐破局

1、作战目标:销量和渗透率

每个企业有不同战略考虑。音箱战不入局也是有可能的。但是真打算打这一场战。那总得有真刀真枪的硬功夫吧。在宣讲会、在合作会上做再多的宣传,都是纸面上的。工作要看结果,战争要看结局。

这场战,主要看两点,一个是销量,一个是真实渗透率。违背这两个作战目标的行动,都是浪费时间。

我们看回国内这些发布会。百度在CES发布了小鱼在家屏幕音箱、智能音箱灯、智能投影吸顶灯三款产品。在17年发布会,还发布了Raven R情感机器人、Ravan Q家居车。腾讯18年初的发布会,也有屏幕音箱亲见M10;17年的发布会也有机器人,如华硕Zenbo机器人和Qrobot alpha人形机器人。

所以,是两家在屏幕音箱和家庭机器人领域争相斗艳,态势犬牙交错吗。不,都是在蜻蜓点水,无关痛痒。

屏幕音箱非自己做不能成功(具体在第后文做阐述)。Raven系列的异形机器人、高价的人形机器人、智能灯这些,能有多少实际应用?据说各家的程序员都是通宵达旦,连续作战。好钢要用在刀刃上。不能走量,不能渗透,就算是找龙头品牌合作,也只是走秀,只是自嗨,对战局无益。

2、破局产品:软件+硬件+商业运作

有人问我怎么评价苏宁小Biu音箱?BATM之外的新搅局者吗?产品目前还在预售,尚无准确反馈。但音箱之战,破局的先决条件 ,是很明确的。苏宁或者其他进入者,可以做个自我衡量。那就是:软件+硬件+商业运作一体化。

只要整个战局的头部竞争者,启动硬软件和商业化的全局战,后来者抢一杯羹是很难的。

破局的产品需要优秀的软件体验、过硬的硬件性能,外加强势的商业化运作。不是简简单单合作联盟或者低价就可以的。就像我上面举的Anker出品的Eufy Genie为例,就算是搭载alexa,就算是价格低,那又能怎样?国内的话,叮咚音箱,不也是如此吗?

全局战,软硬件商业化,缺一不可!

智能音箱是智能家庭入口,不是苏宁网站的流量的入口。不能本末倒置。

苏宁如果不能走生态小割据,孤立的一个音箱据点,迟早会被天猫大军碾碎。

3、破局方式:高端旗舰还是低价入局

怎么评价腾讯售价2799的Qrobot机器人?

如果不论渡鸦的形态和交互,高端音箱入局的策略是可取?

这两个问题,背后都是一个问题。产品要选择什么方式和切入点进入战场。是小米天猫这种低价,还是苹果HomePod这种旗舰?

对于低价,某些阵营表态说:不仁道啊!

就拿我们尊敬的大疆为例,15年、16年借助高性能和低价格的特点,拖垮了国内竞争者和Gopro的无人机团队。

低价,是该尊敬,还是贬低?

这里是商业决策台,是敌前参谋部。炮火隆隆,战斗残酷,几百万、几千万资源投下去,谁来负责怜悯?谁为负责战局?

商战博弈,低价也是策略。没什么道德不道德的。

真正的强者策略,就算敌军满城焦土,全民巷战,也要赢。

说以你的意思是音箱入局要低价了?那苹果怎么说?

不是。价格不是核心要素,确定入局的方式,只有一个标准,就是达成预期。

现有市场格局是什么,新进入者能达到破局预期吗?一般来说,入局方式可以划分为如下两种:

破局方式一:探索边疆

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