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巴西世界杯吉祥物官方授权商的生意经dd

发布时间:2021-01-20 18:24:14 阅读: 来源:健康秤厂家

巴西世界杯吉祥物官方授权商的生意经

新华网杭州7月4日体育专电 (记者 夏亮)尽管中国足球照例缺席了世界杯,但丝毫没有妨碍巴西世界杯成为中国小商品淘金海外的狂欢盛宴。不过与往届不同的是,本届世界杯上不少中国企业的品牌意识开始凸显,这不仅让它们从世界杯获利,也让他们成功打开了通往世界的一扇窗。

去年7月份,来自浙江杭州协程实业有限公司的子公司孚德经过多轮角逐,成为国际足联官方授权的巴西世界杯吉祥物 犰狳 官方制作与销售授权商,这也是中国企业首次直接从国际足联获得世界杯吉祥物官方授权。

直接和国际足联签约的意义到底有多大?孚德公司营销总监黄昆仑说,以前中国企业大多停留在代加工阶段, 国外的公司拿到一个授权,它会让好几个企业去报价,同样品质的话,价格最低,就挑谁。 然而在和国际足联直接签约拿到授权后,对于黄昆仑和他的企业来说,这是他们第一次拥有了定价权和议价权。

以前就是被挑选,现在拿到这个授权之后,我们一个是有了开发权,最主要是有了定价权,这个定价权掌握在我们手里 ,黄昆仑说,和代工相比,吉祥物 福来哥 的利润率至少较呜呜祖拉翻了三、四倍。

但事实上,获得官方授权并不意味着就一定能够从世界杯中分得一杯羹。

2006年德国世界杯纪念品和吉祥物的唯一指定生产商尼奇公司便因销售问题导致破产。为了尽可能降低风险,黄昆仑介绍说,他们这次采取了尽量减少库存的方法。

虽然也做好了亏损的准备,但从目前的情况来看, 福来哥 的销售情况比预期要好很多,黄昆仑说,和盈利相比,公司最大收获还是借世界杯的机会找到了新市场, 因为一开始,我们没做这个项目之前,人家就觉得你凭什么跟我谈,我这样的豪门俱乐部,我为什么跟你谈。

黄昆仑说,这次拿到官方授权除了让产品多了一些附加值之外,也让他们这样的小公司有了鲤鱼跳龙门的机会, 借别人的品牌也是小公司的生存方式吧。

编辑:利雪娟 作者:夏亮来源:新华网【打印】

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